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全时搅动便利店市场 资本追逐新零售“马太效应
2017-12-06

近日,中国便利店品牌全时官方宣布“百城百万”计划引发各方关注,一直为外资垄断的便利店江湖或将出现新变局。

  正在进行的第四届世界互联网大会上,“新零售”又一次抢了头条。小米CEO雷军在接受央视财经记者采访时表示,他比马云先提出了新零售的概念。“不过,我们不约而同地看到了新的机会”。

  无论概念由谁率先提出,新零售背后蕴含的商机已成为行业大佬的共识。规模化扩张成为新零售焦点。

  首个全国性扩张的本土便利店

  如果说2016年被业界视为新零售元年,那2017年新零售大潮下的主角之一无疑是便利店行业。作为满足消费者便利购物需求的载体,在线下零售大环境一片萧条的背景下,2016年便利店行业销售额继续以13%的速度增长,达1334亿元人民币。

  而多方资本的进入,则从另一方面佐证了便利店行业的风口地位。2017年以来便利店行业并购、扩张消息不断,无人便利、生鲜便利等新鲜事物也层出不穷,并迅速成为市场热点。

  中国便利店行业处在高速增长阶段,已经成为市场共识,但事实上,除三家日资便利店7-11、全家、罗森及中国本土便利店全时外,基本没有形成事实上全国性布局的企业。

  据德勤中国针对便利店的分析报告称,该状况主要是由于中国便利店行业发展阶段、地区经济发展不均衡、土地面积广阔和文化差异等方面原因造成的。另外,便利店地域发展也呈现不均衡局面,除上海和广东外,便利店数量都未达饱和。这为中国便利店行业未来的发展提供了巨大的想象空间。

  此次全时发布的“百城百万”计划,是本土便利店企业提出的首个全国性扩张计划。全时的计划简而言之为,投入一百亿元资金,创新多种便利店模式,实现100个城市落地,铺设100万个终端。

  据了解,作为本土便利店先行者,全时成立于2011年,目前以350家店的拥有量占据北京市场第一大份额。截至目前,全时已布局华北、华东、华中、西南、华南五大区域,实现北京、天津、廊坊、杭州、苏州、武汉、成都、重庆等一、二线核心城市快速扩张。

  进行全国扩张,如果有系统性的保障和支持,本土便利店速度一定会很快超越外资品牌,一位便利店行业的资深人士表示。该人士透露,在对中国消费者习惯的研究上,本土便利店显然会做得更好,另外在面临地域性差异时,本土便利店的适应性也较强。

  规模化决定未来价值

  新零售的风口之上,便利店行业的关注度已无需赘言,但对于各方资本来说,便利店行业的未来,才是他们最看重的。

  据全时内部工作人员透露,选择2017年底启动全国扩张计划早在全时的发展计划之中,经过北京这个竞争激烈的市场磨练,全时在多项数据上已经做到了行业领先。目前全时便利的毛利率超过35%,远超行业平均水平,单店加盟成本比同行少10万元左右,但同时分成比例却高约10%。

  便利店行业资深人士指出,零售行业是一个马太效应明显的行业,规模对于企业至关重要,便利店也是一样,强者恒强。当真正形成全国布局,成为行业头部企业之后,品牌溢价、供应链管理、会员数据等优势会以几何级的方式增长,企业的盈利能力与平台价值也会因此倍增。

  首先,规模化的发展可以带来边际成本的下降,便利店行业并不是一个“快投入、速产出”的行业,极其需要精细化的管理和完整的产业链条支持,前期的潜心经营十分重要。以全时为例,经过六年的发展,全时已整合打通商品体系、物流体系等八大链条,在这些成熟体系的基础上,全时才具备了迅速开展全国扩张的底气。

  其次,规模化为便利店带来无限的想象空间。作为最接近消费者的终端,便利店能够提供给消费者的不仅是简单的商品,其可拓展的增值服务更是便利店未来的价值所在。当便利店发展到一定规模时,这些线下门店如毛细血管般深入每个消费者的生活,与消费者之间建立紧密、高频的联系。

  此外,线下终端的规模化能够反哺线上。互联网巨头为何在今年集体进攻线下,其中主要原因就是单纯线上生意的增长乏力。而作为从线下终端发展起来的便利店,优势则日益突显。据媒体报道,在今年全时便利开展的“全力猫1岁”的线上线下电商融合活动中,单店日销售额突破30万元,刷新了行业纪录。而根据中国连锁经营协会发布的数据,2016年中国便利店的单店日均销售额仅为3714元。线下实体店与线上电商深度融合发展空间的想象力由此可见一斑。

  另据全时内部人员透露,全时正在与国际级解决方案公司合作,优化升级其会员系统,在原有会员大数据管理平台之上,打通全国各地线下全时便利、全时生活、电商平台及新媒体运营平台的会员体系,真正形成一个全国性的会员网络,未来全国超过亿级的会员大数据或许将成为新零售真正的价值所在。

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